第五章 职场和欧洲杯（1 / 1）

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“就两个人吃，没必要点这么多菜吧。”季今凡看着桌上的七八个菜，突感奢侈，上一次有这么多菜还是过年的时候。

“庆祝你找到工作，多吃点，留学生食堂这里的菜便宜，才100多点，”苏明辉边说边打开了两瓶可乐，“现在喝点可乐，晚上我们来点小酒，看欧洲杯。”

“这么浪？有西瓜吗？”季今凡笑笑说，“无西瓜，不大赛，这都多少年了，时间过得好快啊。”

“西瓜也是必须的，浪起来，估计下次找你不容易了，我也得忙着考试的事情了，很多程序和代码都没写……满意，”苏明辉继续说，“都快学期结束了，卡里还有2000多，不得消费掉啊。”

“哦，那下次发工资的时候我请你。”季今凡很自然地说道。苏明辉现在的家庭经济条件算不错了，他父亲早些年摆摊赚了些钱，后来通过买房买店面，越赚越多。

“这里老外真多。”

“呵呵，都是留学生，上去搭讪几句？”苏明辉打趣着。

“不了，下次吧。”季今凡推托道。

“嗨，明辉，吃饭呢！”两个清秀靓丽的美女在向苏明辉打招呼，其中一个女生走近时弯下腰说道：“晚上我们话剧社有演出，你过来看吗？”

“不了。”苏明辉直接拒绝了，甚至不去找个像样的理由。

“可以带你边上的朋友一起来的。”这个女生再次发出了邀请，然后朝着季今凡笑了笑。

“确实不感兴趣，不好意思。”苏明辉没有拖泥带水。

女生有点生气地走开了。

“怎么不去呢？多漂亮的女生，球赛不是很迟才开始吗？我可以在寝室自己待着的，”季今凡小声对苏明辉说，“就算我一个人看也没事，你懂的。”

“切，你知道，对于不喜欢的东西，我从来不会浪费时间，”苏明辉堂而皇之地说，“足球和电脑才是我喜欢的。”

吃饭间，季今凡接到了季晓龙的电话。

“今凡，借点钱给我，急用，救命用！”季晓龙急冲冲地说。

“你需要多少？”季今凡问。

“需要三五千，当然，越多越好，周转几个月就还你。”

“开玩笑吧，三五千，我现在还没正式上班，身边也就几百块了，借你三五百都难。”季今凡被他的数字吓到了，不可思议地说。

边上的苏明辉微微一笑。

“能不能帮忙问下别人?”季晓龙继续说，“那几百先转给我吧，很快还你。”

“等会我看下，自己得留点吃饭，然后我转给你一些吧。”季今凡盘算着。

挂完电话后，季今凡拿出钱包数了两遍，总共800块左右。

苏明辉问：“你真打算借吗？我可听说他在老家那边现在名声不太好，赌十二生肖输了很多钱。”

“是那种六合彩吗？”季今凡忿忿不平地说，“这玩意前些年害了很多人倾家荡产，后来国家不是严厉打击了吗，怎么还有呢？”

“是的，49选1，然后40倍赔率，还是会有一些人钻空子，让很多人陷进去。”

“还是借他五百吧，每个人都有困难和迷失的时候，晓龙本质是好的，能帮忙尽量帮点。”

“那我这转五百给你，你那钱留着吃饭用。别说是我借的，以后他还你了，你再还我。不还也没事。”苏明辉平声平气地说。

凌晨，比赛开始了，葡萄牙VS荷兰，小组赛第三场生死战，开赛没多久，罗本一个标准的内切回传给范德法特，范德法特左脚射出漂亮弧线球，荷兰1比0领先，很快，C罗展现了其巨星的实力，为葡萄牙扮平了比分，这比赛确实好看，大开大合，因为荷兰必须要赢球才有机会出线，所以排出的阵容头重脚轻，中前场全部攻击手，后防一大片空档，葡萄牙不仅射了几个门柱，还错失了几个必进球，巅峰时期的C罗主宰了比赛，第74分钟，他打进了反超比分的一球，最终葡萄牙2比1战胜了荷兰。

“可惜啊，平局也守不住。”苏明辉叹了口气。

“平局没有意义啊，荷兰必须要赢球，还要希望德国帮忙。”季今凡解释着。

“我知道，但是平局和输球不一样的。”苏明辉摇了摇头，他自语道：“平局也能少输点，可惜。”

新的一周，新的开始，季今凡正式进入职场，职场的路从来不会一帆风顺。

这家货代公司位于杭州城西学院路的一幢老写字楼六楼，面积并不大，但整齐有序，走进大门，首先映入眼帘的是四个大字：用心、真诚，再往里左拐是业务大厅，业务大厅的两边分别有：总经理室、业务经理室、财务室、操作室、会议室。

今天总共有两个新人来，钱总在周一例会上对他们作了简要介绍，紧接着，新人小黄向大家问了好，然后是季今凡向大家做自我介绍，他如背书般地说道：“大家好！我叫季今凡，温州人，今年22岁，应届毕业生，图书馆专业，喜欢外贸行业，刚开始做货代，以后大家多多关照！”短短的几句话惹得全场大笑，季今凡也不知道大家为什么笑，感觉应该是善意的。

话音刚落，旁边有个女生嘀咕了一句：“听说图书馆方面专业很好的，克林顿老婆也是这个专业。”

还有一个女生也开始发表意见了：“应该是跟书店有关系的吧，对了，书店是不是晚上九点以后有打折的？”

她们都是负责单证操作的，平时就喜欢说三道四。

季今凡差点要笑出来，你们以为是超市里卖面包蔬菜啊，呦，还九点以后打折呢？真是傻得可以。季今凡心里这样想着，嘴里当然没有这样说，他还是很有礼貌地回答：“你们要是买书的话可以找我朋友，她是在书店里上班，可以打九五折。”

上次面试把季今凡招进来的女孩也坐在旁边，但是她都没说话。

这个公司的人员结构很符合货代特性，业务员全部是男的，加上两个新人，总共10个人，在人才市场招聘的那个中年男子是业务经理，大家都叫他桑哥；单证操作有4个，全部是女的，招聘的女孩就是其中一个，她叫戴婷婷，再加上两个财务，一个钱总，总共17个人。钱总和单证操作私下也会为公司揽货。

“你们这个礼拜的业绩一塌糊涂，就想永远拿这么点工资吗？你们怎么养自己的女朋友？你看看外面路上这么多人开车，杭州这么多新楼盘推出，难道你们都不想吗？钱总在例会上训斥着大家。

下面鸦雀无声。

“大声告诉我！想还是不想？”钱总火气更大了。

“想！”下面发出了参差不齐的回答声。

“名车、豪宅、美女，你们都会有的，做销售不是为公司，是为你们自己好好干！”钱总在会议上讲了很多振奋人心的话，他鼓励两个新人要好好干，勤奋一点就一定会有业绩，钱总也把话说在前头，三个月要是不出业绩就自动走人。

由于接触的是一个陌生的行业，季今凡刚开始很难适应，第一个礼拜基本是在老业务员边上瞎打转，他们很多时间都花在手机上，或私事或公事，这是不会让季今凡看的。这是一个小公司，培训管理还没有正规化，业务经理桑哥只是间断性地点一下，笼统地讲了货代流程和各种费用明细，然后反复强调了一句话：理论的知识可以看书或者上网查慢慢学扎实，但一定要多出去跑业务，做到哪里有需要，我们的优势就在哪里这个原则，肯定能做好这一行。

季今凡去问老业务员该怎么做好货代销售，他们笑笑说：“时间久了就会做了，重要的是自己要勤快，多出去跑，多找客户。”后来季今凡才知道，不是他们不肯教，而是的确是这样，每个人进来都是没有人带的，全靠自己学习和领悟，自己去摸索，适者生存，不行就走人。

进入职场，与学校的最大区别在于不会再有人逼迫你去学习，职场只看中结果，你必须从被动学习转变为主动去适应职场氛围，在激烈的竞争中生存下来。虽然有很多困难，但季今凡还是强迫自己尽快进入工作状态，这是外贸行业，是他的目标，他没有理由不好好去做。

第二个礼拜开始，季今凡跟在戴婷婷后面学习，看整个订舱流程是怎么样的，各种单据如何填写，应该注意哪些细节，季今凡有什么不懂的都问她，戴婷婷比较热情，肯细心教。季今凡还试图跟业务员混成一块，和他们一起聊聊球赛，中午帮他们买快餐，打打下手，拉好关系，再让他们说说心得；业务员打电话的时候，季今凡会在一旁认真地研究他们怎么说开场白，跟客户如何沟通，怎么样应对拒绝。

季今凡还加了很多货代群和外贸群，加货代群是为了更好地与同行交流，分享经验，互相鼓励；加外贸群是为了寻找潜在客户，不过这种办法显然效果不大，他想到的人家也早就想到了，一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多。有意思的是，季今凡潜伏在外贸群中，经常有人找他：有没有货？我司是欧美航线一代，价格便宜，服务上乘，舱位有保证。哎，大家都在潜水啊。

季今凡白天拼命工作，晚上回去就在寝室里认真看书，准备接下来的单证员考试。有了一定的货代工作经验后，这个单证员教材里的很多内容都好懂多了，理论和实践相辅相成，很多东西都会无师自通，这是一种非常好的融会贯通。

眼下，季今凡除了工作和考证之外，还有一件事亟待解决，那就是住房的问题，大一大二的学生都放假了，这幢宿舍楼即将封楼，楼下黑板上已明确写明：请毕业生在2号之前搬离学校。只有3天了，季今凡必须在这3天内找到房子，否则，他将露宿街头。这几天下班后，他在文三路和学院路附近找了一些小区、农民房的房间看了看，房租太贵了，难以承受。

这个夏天，季今凡要担心的事情太多了。夜晚，独自一个人在校园里逛着，他又想起了家，想到了门前不远处的那条小河，小时候每年夏天都是在这里游泳；想起了和邻家小朋友一起打纸排、玩弹珠；与妹妹一起拿着笼子去捕鱼；去老人亭向爷爷要几毛钱买吃的；看每天傍晚精彩的动画片，还一边吃着猪油拌饭，超级无敌棒；还有夏夜里大伙一起乘凉戏耍，光着脚丫抓萤火虫、玩捉迷藏、跳天空；当然还有那让人心烦的假期作业和那些经常欺负人的小子们，还有很多很多……夏天的记忆，他永远不会忘记，某种熟悉的味道都会让他再次想起，虽已远去，却意味犹存。年复一年，很多东西都在变，昨天的朋友，今天又在何方？回家、工作、住房、未知的爱情，他的心里百感交集。

季今凡像往常一样低着头一边走着，一边思考着。一个熟悉的身影从他身边走过，他没有发觉，直到那人在旁边拍了一下他的肩膀，才让他回过神来。

一双本世纪最无聊的发明——洞洞鞋，配搭着无袖的白色雪纺连衣裙，从下往上慢慢扫视过来，原来是陈丽敏，他的同班同学，班级里唯一一个过了英语六级的，和他关系比较要好的一个女生。她张开双手，挡在季今凡的前面，明显是在逗他玩。

“你怎么不看路的啊，在想什么呢？”陈丽敏半开玩笑半认真地问道。

看着眼前的好同学，季今凡似乎找到了一个很好的倾诉对象，傻傻地笑了一下。

他们在图书馆前的长椅上坐了下来，抬头仰望星空，原来天上的星星已没有小时候那般迷人，星空几多黯淡。

“工作很不顺利啊，学校又要赶人了，不知道住哪里好？”季今凡向陈丽敏说着自己的烦恼事情。

“我们才刚毕业啊，慢慢来，会好起来的，男人们多半在三四十岁才会出点成绩，”她粗声吼道，“男子汉大丈夫，这么点事情就不高兴了啊，以后就睡这里好了，免房租，水电费也省了，住房面积又大。”

她的话惹得季今凡哭笑不得，退一步，眼前的困难并没有什么了不起。

陈丽敏懂得很多，也很会安慰人，她还向季今凡讲了最近她身边发生的一些搞笑事情，过了会，季今凡就好多了，也发出了很多笑声。和陈丽敏这类型的女生在一起，季今凡不用怕难为情，彼此也能很自然地聊天谈心，他已经暂时忘记了工作与住房的烦恼。

“话又说回来，我住的那个套房里有个人刚搬走，没准你能住进来。”陈丽勄突然冒出了这么句话。

季今凡瞪大了眼睛，吓得不轻。

“想什么呢？”陈丽敏狠狠地砸了他一拳，“三室一厅一厨一卫，上个礼拜有个女生搬走，和她男朋友合租去了，就只剩下四个人了，想再找一个人进来，主要是分担房租，毕竟出来工作都不容易，能节省就节省一点。”

陈丽敏口若悬河，继续讲到：“你要是没问题的话，我明天去问问那些女生，不过我想你也没什么问题，求之不得吧，多少人羡慕不来啊。”

季今凡坐在那里，没有说话，他犹豫着，想进又不想进。

夏日夜晚的星空下，大学校园的两个同学坐在草坪边的长椅上，畅谈着现状的烦恼和对未来的憧憬，这是属于季今凡的最后学生记忆。

第二天早上，季今凡接到了陈丽敏的电话，她说其他女生都同意了，随时可以搬进来。

最后一天，最后一个人，季今凡完成了毕业前的绝杀，终于要彻底告别了，他站在杭电宏伟的大门口，曾经大家都调侃这个大门花费了五百万，现在想想何止，它还承担着无数校友的青春和爱啊。

“再见了，我的学校，再见了，我的青春，代表着班级的55个同学跟您最后说一次：再见！”季今凡在心里默念着，他的眼泪终于止不住，不舍的不仅是毕业了，还有那段美好的青春，那些人，那些事，说再见不易，因为很难再见，再见需要缘分，再见也需要莫大的勇气，所有的所有都埋藏在心底吧，只有发自内心的祝福，祝福我们在未来的日子里各自珍重。

这段时间，季今凡全身心地投入自己的第一份工作，以致于他都没有看欧洲杯的半决赛，西班牙4比2淘汰了葡萄牙，德国1比2惜败意大利，西班牙和意大利将争夺本届欧洲杯冠军。