第三十章 温州外贸工厂（1 / 1）

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人的一生中，最重要的东西就那么几样，比如健康、家庭、情感、事业等等。健康是最重要的，它是革命的本钱，而事业也占据着很重要的一部分，特别是男人，成功的男人必须要有自己坚实的事业，这样才有能力为其它东西做好铺垫。男人最没用的就是一事无成的温柔，这话虽有些偏激，但也有几分在理。

回家后，季今凡正在努力找自己的第一份工作，他在家乡为数不多的几个人才网站上注册了帐号，开始填资料、投简历、打电话，这些东西他是再熟悉不过了；此外，他也时常关注当地门户网站的一些招聘信息，这些门户网站针对性很强，招聘员工和应聘工作反而更便捷高效。

由于有外贸工作经验，加上本地人的加成，季今凡的第一次面试机会很快到来了。

这家公司位于电器城的镇上，要招聘外贸单证员，季今凡转了两趟公交车花了一个小时才到公司，招聘经理对季今凡的履历和个人能力表示认可，但季今凡最后放弃了，主要是这个单位离家很远，如果在那里工作的话可能又要住外面了，这一点大大违背了他回家工作的初衷；另一方面，季今凡还是偏向于找外贸业务员的工作，身为一个男人，做业务才是其出路，他一直清楚这点，这是日后能够独立做企业的根本，这是他的远大目标。

这之后的几天，都没什么面试通知，季今凡有点慌了，毕竟老家这边的外贸岗位没杭州那么多，家里人可是看着呢，总不能一直处于失业的状态。

过了一个礼拜，季今凡终于收到了一个招聘外贸业务员的面试通知。

“你好，这里是广州NNEWELL集团，我是人力资源部李经理，请问你是季今凡先生吗？”电话那头一位男士优雅地问。

“你好，我是的。”季今凡礼貌地回答。

“我们公司正筹划在温州开办分公司，你在各方面都很符合我们的要求，我们很需要你这样的外贸人才加入我们公司，并作重点培养。”他娓娓道来。

听他这么一说，季今凡便警觉性地问了一句：“请问贵公司主要看重我哪方面？”

李经理停顿了一下，然后接着说：“我在网上看了你的信息，主要是因为你的外贸知识非常系统，从业经验也很丰富，又是当地人。“

他接着陈述；“温州办事处刚刚筹建，要考虑很多因素，所以前期以电话面试为主，但请你放心，我们公司是非常正规的，而且现在进来的人肯定会有广阔的发展前景。”

“哦，明白，这对双方都是一次很好的机会，如果能够加入公司，我也一定会好好干。”季今凡有点兴奋了。

“这里先跟你解释一下入职流程，所有新招聘的人员都要统一来广州总部培训一个星期，不过你放心，你到了广州后就有专车接送，包吃包住，也没有任何培训费用，而且是带薪培训，培训完之后会回到温州当地上班，”李经理有条不紊地解释着，“下面我们开始电话面试。”

季今凡还没来得及思考，对方就开始问了：“你的职业定位是什么？”

“致力于外贸行业，并做长期发展，不断提升自己。”季今凡认真回答着。

“你的金钱观和消费观是怎么样的？”

“像很多人一样，我也渴望能赚很多钱，但君子之财，取之有道，我会通过自己的刻苦和努力获取相应的报酬，至于消费观，秉承父辈的传统，不奢侈不浪费，但该花的地方从不含糊。”

“你父母的职业？”

“工人和农民。”

“在广州有没有亲戚朋友？”

“没有。”

他们进行着问答游戏，季今凡基本上都老实回答了，面对突如其来的美差事，季今凡真的信了。

问完之后，李经理思考了一会，然后说：“恭喜你，我这边已经通过，接下来还会有高层跟进考察你，要是也没问题的话就可以安排你来广州培训了，也有可能是我直接通知你相关录用事项。”

接完电话，季今凡立马在网上查询这个公司，想多做一些了解，这家公司确实存在，是一家中外合资的大型集团公司。出于职业警觉，季今凡再在百度上输入他的电话号码，令人意想不到的是网上有很多人举报这个电话，季今凡这才恍然大悟，这分明是骗子，太可恶了，竟然堂而皇之地骗人。

骗子就是抓住这些求职者的浮躁心态，进而以各种方式利诱，把求职者骗到广州等地方，然后伺机进行诈骗或者其它剥削，问他们的家庭背景以及在当地有没有朋友是想先弄清楚他们到当地后有无后路，被骗后能否采取足够的反击措施等等。

过了两天，这个李经理又给季今凡打电话，季今凡这次没有再理这个垃圾。其实，只要我们在求职过程中，多留个心眼，拿捏好自己的份量，准确地定位自己，不轻易相信别人的利诱，就不会让这些不法分子有任何可乘之机，要知道天上是不会掉馅饼的。

小插曲过后，季今凡面试了一家头盔工厂的外贸业务员，但是他们要求具备展会经验、英语口语熟练等，而季今凡并没有参加过展会，他们对季今凡的英语口语水平也有所顾忌。其实，季今凡参加完浙大英语口语培训后，口语水平已经得到了很大的提升，基本的面对面交流是没问题的，奈何没有碰到伯乐。

季今凡还去过一家生产汽车开关的厂家，可是这家单位的老板让季今凡从内贸做起，平时自己开发外贸客户，公司没有签约国际B2B收费平台，也不参加展会，全靠自己的能力。这投入也太……这样的话进度是何等的慢，工厂想做外贸，却又不投入成本，哪有这么便宜的事，这不就是空手套白狼吗，季今凡当场就拒绝了。

现在，季今凡又陷入了长时间的失业状态，而且是待在家里，虽然父母不会说他，但他还是备感压力，只能调整好心态，继续查找工作机会，投简历、发邮件、打电话。

温州乡镇的外贸岗位工作基本都来自外贸工厂，很少有外贸公司，产品主要以电器电子、服装、汽配、灯饰为主。外贸工厂能够接触到产品生产的整个流程，对了解产品是有优势的，只有对自己的产品掌握透彻，才能更好地向客人报价，有利于在价格磋商中占据主导地位。

以前的经验告诉季今凡：找工作的过程总是艰辛的，但是只要坚持，结果并不会一直让人失望。这不，几天后，季今凡接到了镇上一家外贸工厂的电话，招聘的职位正是外贸业务员。

季今凡带齐了自己的若干证书和简历，满心欢喜地坐小巴士来到了这家工厂，门口的招牌赫然显示着：浙江天锐电子有限公司。这家工厂规模适中，比家乡的其它小作坊稍微大点，有两幢四层高楼，一幢以生产为主，几个工人趴在机器边上，这么多台机器在不停地运转，声音吵杂；另一幢以办公为主，但是也能看见几台注塑模具的机器；还有几个简易棚仓库，用来做模具和堆放产品，产品是电子连接器、端子、线束等，这是家乡小镇的主打产品，即使放眼世界，也小有名气。

从工厂大门口走进来，季今凡把这家工厂的构造仔细打量了一番，然后走进行政办公楼，找到了经理办公室。

“您好，我叫季今凡，是来面试外贸业务员的。”季今凡敲了敲门，然后很有礼貌地向经理室的一个中年男人讲道。

“请进！”中年男子迅速作出了回应。

季今凡走了进来，下意识地关了门。

“请坐，讲一下你的情况。”男人低着头在看手头上的文件，讲话随意但声音洪亮。

“我是本地人，毕业于杭州电子科技大学，以前在杭州做外贸，现在回家找工作，想在家这边定下来，毕竟根在这里，我做过外贸业务员和跟单方面的工作，通过了报关员、报检员、单证员三个资格考试，能够独立操作阿里巴巴平台，对外贸各方面知识都比较熟悉。”季今凡一会用方言介绍，一会用普通话介绍，他想面试是比较正式的，应该用普通话，但又想突出自己本地人的优势。

季今凡并没有提到和外贸不相关的工作经历，频繁换工作会让面试官觉得这个人不稳定，他只是突出自己做过外贸业务员，是本地人，会做长期打算。

“英语怎么样？”中年男人抬起头看了一下季今凡，马上又低下头看着文件。

“基本的邮件及书写方面没问题，在之前的外贸公司都是我在跟老外联系，发了一年多邮件，至于口语交流，老实说，锻炼的机会不多，多讲讲应该也能适应。”季今凡半真半假地讲道，然后把自己的简历和证书递了过去。

“用英语简单介绍一下自己。”中年男人讲的话都很简单。

季今凡的英语口语谈不上熟练，但自我介绍的这段话，他是有准备的，早就背得滚瓜烂熟，所以表述得很流利，这得益于他长期的面试经验，他是有备而来的。

中年男人听完之后点了点头，匆匆看了一下季今凡的简历，随即开口：“好的，你明天八点过来上班，试用期两个月，基本工资2000块，如果表现合格签劳动合同，正式基本工资2500块，公司提供阿里巴巴平台，新客户提成1.5%，老客户提成1%，试用期也是有提成的，做得好除了提成还会有奖金，早八晚五，中午休息一个小时，单休。”他的谈话简练快速，却又把该讲的都说清楚了，让季今凡不知道问什么。

好像季今凡还没答应什么，对话就已经结束了，看来中年男人真的很忙。季今凡甚至觉得很容易就进去工作了，还没问任何问题，这样好吗？

季今凡走了出去，经过财务室的时候，他看到一个女生的侧面很熟悉，应该是认识的，但又想不起来在哪里见过。

路上，季今凡边走边思考：要不要在这里做呢，工资这么低，或者到其它地方再看看？现在真的找工作了，他又犹豫了：明天就要早起上班了，准备好了吗？家里的工作环境，能适应吗？

季今凡的计划是想找一家外贸工厂能够做长期计划，好好学习产品，有好的平台来锻炼自己的英语口语，培养自己的业务能力，积累客户与人脉，以后真正学到本事，资金也充裕后，可以开一家小外贸公司。这样想想，目前这家工厂基本符合自己的规划，反正找来找去也就这样，先进去做吧，做了才知道到底好不好。

考虑到家里的外贸工作机会并不多，季今凡决定先在这里上班了，毕竟外贸还是得靠提成，想靠基本工资混日子是不现实的。

一路上，兴奋之余伴随着淡淡地忧愁，新的起点就要开始了。

回家一个月左右，季今凡找到了工作，在外贸行业的奋斗旅程中，他又向前迈了一小步。这是季今凡在家的第一份工作，而且是做一名正式的外贸业务员，他必须加倍用心去做。

找到工作后，季今凡也没有停止赌球，或者说，从巴西世界杯以来，他就从来没有停止过赌球。经过跨年夜的升级和洗礼后，季今凡的下注金额明显提升，下过一万的人很少再会去玩几十甚至一两百的小注，这之后的一段时间，无论是下注NBA还是欧洲足球，他刚开始的单注金额基本维持在四五百，如果一旦失利，他便加大下注金额。他总是广撒渔网，一扫很多场比赛的大球，然后盯着比分网看，这种比分弹幕的变化给下大球的赌徒带来的精神愉悦感是难以比拟的舒爽。整体上，这段时间的NBA大球居多，从1月2日到1月16日这段时间，总共出现了57场大球，48场小球；欧洲五大联赛也是狂刷进球，这让季今凡小有盈利，本金从两万五累积到了接近四万。

虽然季今凡这些天是赢了一些钱，但也出现了几次差点输光的局面。他的下注基本是开始均注下大球，如果大球居多赢了点便继续这样均注下面的比赛，如果小球居多亏损了，那么最后一场便开始加大投注，这样的下注毫无章法，一旦出现颓势，连场失利，心态一下子就会崩掉，便很容易洗劫一空。但是，季今凡并不在意，他只在乎自己手头上的本金，这是最真实的，数字不会骗人。

赌球，无一例外，从无到有，从小到大，随着次数的叠加，根本不存在着小赌怡情，如果有，那是你的本金已经没有了。