第13节 我的计谋（1 / 1）

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我们笑笑书场，吸引茶客的主要手段是吴名的说书，但茶汤质量，却也忽略不得哟。

你想呀，茶客们坐在藤椅里，身体是舒服的；听着吴名的说书，听觉是舒服的；但是，如果，茶汤太差了，影响了味觉享受，客人一生气，拂袖而去，客源就会受影响，甚或拂袖而起，诉诸公堂，严重的，笑笑书场的老板还会有牢狱之灾，是不是这么个理儿？

于是，我就逮着一个与老娘们儿独处的机会，跟她老人家吹了一通枕头风。哦，错了错了，啥子枕边风哟，耳边风，耳边风。我说了说我的诸多高明的想法，深入浅出通俗易懂，顺带着呢，提出了诸多合理化建议。

这诸多建议呢，归纳起来，实质就是一个：提高茶汤质量，服务广大茶客。

首先呢，是茶叶问题。

笑笑书场的茶叶，采购于市场，质量和数量都得不到保障。所以么，有大量的个别茶客们说，直接向茶客们购买为好。

笑笑书场的茶客，乡下人不在少数，家里或多或少都有私家茶园的，或房前屋后，或田边地头，随意地植上几十株，专供自己饮用，绝对的不打药，不施肥，不浇水，不修枝，绝对的绿色植物和有机植物。

茶叶的采买呢，最好是阳光操作，嗯，阳光，阳光。

“阳光？啥意思？”老娘们儿似乎很不解。

唉呀唉呀，看我，咋就文质彬彬地，转弯抹角地，直说不就好？嗯，这个“阳光操作”哩，通俗易懂地说，就是由笑笑书场的工作人员，当着众茶客的面，打开口袋，取出茶叶，摄取少许，放入玻璃杯，将沸未沸的开水冲入杯中，静候片刻，观其形，品其味，议其价。——这个么，就是书面语啦，阳光操作啦。

“嗬嗬，这个，就是你的文质彬彬？还阳光操作哩。”

老娘们儿笑看着我，樱桃小嘴儿微微的抿着，微微的上翘，虽有微微的嘲讽，却是很让我受用的。

这么个做法，每个茶客都参与其中。大家共同观形，共同品味，共同议价，每个人的意见都得到了足够的重视，每个人都从中获得了被人尊重的荣耀，自然，笑笑书场的茶汤原材料的质量就有了根本的充分的保证……

“可是，我不懂茶叶呀！”老娘们儿打断我的说道，冲我浅浅一笑，摊摊两手。

唉呀唉呀，你咋忘了，不是有我么？

老娘们儿定定地盯了我，像看什么怪物般的。

其实啊，这品茶，是一门挺高深的学问，小日本称之茶道，是有很多讲究的。比如，品茶时，要焚香点蜡，旁有二三美女弹琴唱歌。也不是像我们这样，坐着喝茶，而是双腿蜷曲，跪在地上，舀一小勺，送入口中，哇噻！再一小勺，送入口中，哇塞！

我边比划边说道，老娘们儿大笑起来。

嗨，你别不信。日本茶道么，我是专门与伍玉平探讨过的。您老人家是知道的，这伍玉平呢，是我们响水镇最有学问的名人了。我这人呢，论学问，比起他来可能还有些许差距，但要说起为人处世的人生价值呢，不耻下问，诲人不倦哩，我比他更胜一筹，总之，我是最喜欢跟别人讨论学术问题的了。

据他说来，有个名叫陆羽的人，写过一本书，名做《茶》，后来出版时，总编责编和上级领导都深为折服，经几天几夜的讨论，再经无记名投票，更名为《茶经》。我曾四处托人打听，想要买一本来细细研究，看看能不能给陆羽提供一些改进意见，但没买到此书，改进意见当然也就无能为力，也无处谈起了。

我这般海阔天空，高谈阔论，似乎把她镇住了，眨巴眨巴樱桃小嘴，哦，错了错了，樱桃小眼，听我继续神吹下去。

有一次，我上公厕小解，墙上贴着一张广告词儿，手写的，说，“本饮品对以下症状尤为有效，痿而不举，举而不坚，坚而不久，久而不用。本饮品系祖传秘方，欢迎品尝，无效退款。”你看你看，这词儿，绝了，三言两语，紧紧抓住了顾客的消费心理，你不想试用都不行呀。

老娘们儿坏坏地，笑看着我：“这痿而不举，举而不坚，坚而不久，我还略知一二，但这久而不用，是啥意思呀？你说道说道。”

这个，这个，大约可能也许，我记错了。从小呢，我俩在一个先生手下读书，你老人家是知道的，我的记忆最差了，背诵课文的时候，我就老挨先生的板子。不过么，我倒是深有感悟呀。做生意么，一定要把握住顾客的消费预期，嗯，消费预期，就是这么个意思。

“这个，这个举而不用的饮品，你可曾试过？你且跟老娘一句实话，试过？”老娘们儿紧抓住我的一时口误，穷追不舍。

我憋红了脸，没，没有的事哈，你可别诬人清白哈。咱金某，现而今三十有一，还是童男一个哈。你这一说，要是传将出去，害得我光棍一生，可是要赖上你的哟。

“那你咋不讨个女人过日子呢？讨了女人，就不会久而不用了。”老娘们儿斜眼盯着我，坏坏地问。

唉，小芷呀，老哥哥跟你说掏心窝子话吧。不是哥哥不想讨婆姨，是没合心的啦。

“咋个才合你心？你说说，我帮你物色物色，或许还真有合你心的呢。”老娘们儿继续坏坏地问。

唉，古代圣贤诗云，曾观沧海难为水，除却巫山不是云。古代圣贤又云，身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。真他妈妈的，说到我心里去了。唉，咱不说这个，不说这个，接着说说这顾客心理吧。

“你说，你说，我听着。”老娘们儿幽幽地说。

嗨，老人家你别嫌我啰嗦。商道，是非常晦涩非常深奥的事儿，当然，你老人家是我们响水街场上的奸商巨贾，我给你说道这些，难免班门弄斧，大材小用了。

老娘们儿终于被我的侃侃而谈打动了铁石心肠，柔声问道：“金哥，我不懂茶道呢吗。”

我马上回道：“远在天边，近在眼前，我懂呀。”

“金哥，让我思量思量，再回你话。”

看来，这娘们儿还大大的狡猾狡猾的干活，我还得再添加火。

于是，没隔几天，我又跟她吹起耳边风来。

老人家啊，有个事儿呢，我揣摩好久了，想给你老人家说吧，又怕你老产生误会，认为我姓金的小子有什么非分之想，不给你老说呢，又觉得这事非同小可，关系着笑笑书场的生死存亡。老妹儿啊，我是说呢还是不说呢？

“嗨，你这人，真是的，娘们儿样，忸忸怩怩的。爷们点儿，行不？。”

嘿嘿，看你老人家说的，好像我还藏着掖着似的。那我就知无不言，言无不尽了。但是呢，真诚地希望你言者无罪，闻者足戒。

老娘们儿又是那么笑眯眯地盯着我：“言者无罪，闻者足戒？你要是说得不合老妹儿的味口，老妹儿直接把你剦了得了。磨磨叽叽个啥，有屁快放。”

其实也没啥大不了的，就是吧，有许多许多的茶客反映呀，笑笑书场什么都好，就是泡茶的水呢，还有改进的余地。

老娘们儿笑眯眯地盯着我，“你说，咋改进？”

不是我说，是茶客们说。他们说，王家书场的茶水是从大山上运回的山水，那茶汤可好了，比这笑笑书场的茶汤可好多了。似乎这几个茶客，背地里还说，下次就到王家书场去喝茶，不来咱笑笑书场了。

“有这事？我咋没听说呢？”

哎呀，老妹儿，你傻呀。这些个话，他们会给你说？聪明人的做法，就是托我转话给你老人家啦。咱俩，谁跟谁呀，你真以为火能包得住纸？

“火能包得住纸？”老娘们儿哈哈哈哈地笑着，“哎呀哎呀，真服了你了。”

于是，我再接再厉，一鼓作气，继续吹这耳边风。

老妹儿啊，这个事，你还真别把山里人看扁了。山里人对茶叶，特别是好茶叶没有什么鉴赏能力，但对茶水，是绝对在行的。原因？很简单噻。他们平时喝的水是什么水？河水？自来水？错了。河水污染重，口感极差，那不行的。自来水也不行，听说自来水池中要加漂**消毒剂什么的，我没做过专题研究，不好说，想来就是洗衣粉之类的东西了。不信，你尝尝，舀一碗自来水尝尝，是不是有一股淡淡的若有若无的时隐时现的洗衣粉味道？

这饮茶之人的舌头是极敏感的，用伍玉平的话说，是因为这舌头表面上有一个什么东西，专门管理着我们品尝味道的器官，哦，想起来了，叫作味蕾，用手指伸入喉咙，你就能在喉管壁上摸触到，硬硬的，比较敏感，摸触时间稍长一点，你就会打呕的，就是这个味蕾了。不信？你老人家把纤纤素手伸到喉管里试试，是不是想打呕？真想打呕？这就是了。就是这么个道理了，这伍玉平没骗咱。

老娘们儿果真着了我的道儿，“那，金哥，我们笑笑书场没有多余的人手去拉山泉水呀？”

唉呀唉呀，老妹儿，咋个又把我忘了？远在天边，近在眼前，我不是多余的人么？

“扑哧，”老娘们儿笑出声来，“我可没说你是多余的人哟。只是，这山泉水，不好找哩。”

我不能再给这老娘们儿深谋远虑的机会了，否则，这煮熟的鸭子端的又要飞了。

这个，包在老哥我的身上了，你呢，就只管安安心心舒舒服服地做你的老板娘，这么些个下三滥的破事儿，交给我，一准儿给你老人家搞定。

“那个，那个，这事儿就麻烦金哥了，行吧？”

行，行，必须的！

老娘们儿坏坏地笑看着我，嘟哝了句：“欲盖弥彰。”

我可不管你盖不盖彰不彰的，转身就跑，不再给这老娘们儿反悔的机会。