第6章 怎么办啊？（1 / 1）

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“我也不清楚怎么有这么多的巧克力藏在屋子里，但事实就是这样。”赵静怡有力无气的说。

“那融公子是都送给你了吗？那整个屋子的巧克力？”田甜很羡慕的问。

“没有了，他要我处理掉？”因为这个，更没有力气了。

“处理掉是什么意思？送你，随便吃？”好棒哦，可以一直有免费的巧克力吃。

“你是猪吗？全吃完，也不怕糖尿病发而死。”赵静怡没好气的戳破她的天真。

“也是，甜过头了。”好吧，田甜也清醒过来了。

众人皆醉，总有个人独醒。“哎，静怡，这不是个好机会吗？”李青插入一句话。

“什么机会？”赵静怡一头雾水。

“你这几天不是为了论文，一直在找销售方面的工作吗？正好借此机会，你不就有案例实证了嘛？”李青清醒的头脑说到一个很重大的重点上了。

听了李青的话，赵静怡才想起来自己的大事。对哦，论文这么重大的事情，怎么会忘记了。

之前，赵静怡拜托过人脉广的李青给她找销售类的兼职工作，但是一直没有合适的。勤工俭学部也没有合适的机会，本来还万念俱灰来着，那么现在是不是瞌睡遇到枕头了？

不幸中的万幸呢！

这么说来，这个提议确实很好，要抓住才行。

“所以，你现在打算怎么办？”李青看她才想起来自己的样子，再问。

“不知道啊，这么看好像是个好机会来着，但是我从来没有做过销售，不知道要怎么做啊？”虽然机会很难得，但是清楚自己几斤几两，现实的短板也令赵静怡头很大。

“按照常规的做法，摆摊甩卖就好了。”李青很自然的说，“而且以我们现在的能力，也只能零售。主要是你考虑清楚，你的论文需要什么样的素材，这才是难点吧。”

“也是，这个售卖的方法好像不难。”赵静怡觉得她说的很有道理，这也是现在唯一的一个办法。只有自己真正做过销售，真切体验过，再结合营销学理论，论文应该能过。

“也是，那，李青，你帮帮我吧。” 赵静怡直接顺藤而上，很谄媚的对着李青撒娇，“我从来没有做过销售，不会啊。帮帮我吧！”先找个队友，有个伴，总是好事。

“可以！”李青很干脆的答应了，这就是她的作风，干脆利落，乐于助人。而且她家里就是做生意的，对销售很熟悉，一点也没有赵静怡的胆怯。

赵静怡没有组织和策划过任何活动，有了李青这位经验丰富的积极分子的助阵，她瞬间就有了底气。

好吧！那就愉快的开始吧！

上完课后，赵静怡和李青留在教室里，商量怎么开摊。

“我们是不是要先了解，老板对这个事情是怎么要求的？”李青觉得先了解融公子的意思比较好吧。

是这样的，既然参与进来了，也知道巧克力的主人是融公子，那么他自然就是老板位置上的人，这么称呼他好像也合适。

“他好像没说什么吧？我当时脑子发懵，不确定，也都没敢问。”赵静怡一点没有惊觉“老板”这个词的突兀，心里默认，理所当然。

她一脸的迷惑的回想那天的情况，后来融公子好像没有说什么吧。所以就是没有要求的意思。是的，没有要求，乌龟心态的赵静怡坚定这样的想法。

“管他呢，他既然已经说了我负责卖掉，那就由我们来决定怎么做。我现在应该直接冲过去，把巧克力拿回来，马上开摊卖起来才对。管他什么要求呢，他不高兴再说。”赵静怡很豪迈的发出壮志凌云的豪言。

想不通的事情，就不想了，直接开干。李青也就一脸随她的意思。

素来行动大于思考的赵静怡，当天下午就兴冲冲的跑到融公子上次带她来的工作室，在融公子不置可否的审视眼光下，厚脸皮的搬出好几箱巧克力，开始她的摆摊销售。

融公子没说什么，所以就是没有要求。赵静怡再次确定自己的想法。

现在最重要的是自己要怎么想才对，为了论文，受点质疑也是应该的。赵静怡努力给自己打气，努力合理化自己的行为，也努力忽略掉融公子那种暧昧不明的眼神。

管不了这么多了。

赵静怡的想法很简单，不就是卖东西，找个地方摆上就可以了。

本来还担心绯闻的事情，会让她受到困扰的，但是，事情好像过去很快，几天过去了大家就不太关心这个八卦了，恢复了正常的校园就是美好啊！赵静怡深深觉得学校的空气又清新了许多。

所以，她和李青两个人，很快的准备好桌子、椅子、零钱，非常开心的在食堂门口找到个好位置，准——备——开——卖。

她们见过很多商家都是在食堂门口做促销的，所以依葫芦画瓢，这样总该可以了吧！

她还豪言壮志的和李青说，一定要在最快的时间里，秒掉这些巧克力。

她曾经看营销大师在课上都这么鼓动大家的。想想自己也可以鸡血一把。

但是，冲动的开始，是要被自己的莽撞打脸的。

满心欢喜开卖的第一天是这样的。

很兴奋，有很多人围过来看，她们摊位上有很多巧克力，各种各样的，很新奇，摸摸看看。人流量虽然很大，销量只有一点。

没关系，刚开始，有人流就是好事，慢慢的，大家就开始产生购买力了。赵静怡努力安慰自己。

第二天，大家的新奇感过去了，路过的人只有很少人会无聊的过来看看，没有人买。

唉，怎么会这样呢？大家不喜欢巧克力吗？不会啊，身边的人几乎都喜欢吃巧克力的啊。赵静怡很不理解这样的情况。

但是，这点小事，还不足以打击到她。她安慰自己大家可能今天上课累了，没心情，不过巧克力甜甜的，应该能让心情变好，大家都需要吃一颗啊，怎么会没人买呢？奇怪。

第三天，在两位售卖小姐灼灼的期盼眼神下，大家已经很坦然的无视走过，甚至绕道而行，好像她们挡着路了。

不带这样的，这里只是摆摊，又不是有瘟疫。

不但是赵静怡，就连李青也开始怀疑自己的产品了，在守摊的时候试吃了很多，味道很好啊！而且都是很贵的巧克力，口感品质绝对棒棒的。

所以，为什么没人买呢？

赵静怡有点失落，有点怀疑，有点沮丧。本来兴冲冲的搬来几箱巧克力，当时还想着三天内铁定能卖完。现在几天过去了，有点打脸。

看着一直没有改善的销售情况，这两个人也没有办法，看不出门道，李青怂恿赵静怡去请教一下融公子，还很有理由的说，他是老板，销售不好，难道他不应该分担一下责任吗？至少也应该出出主意啊。

赵静怡想想也对，自己没办法只能找老板。

然后她带着失落和疑惑的心情，到融公子的工作室求教。

她大步流星的走到工作室，径直走到融公子身边，直接开门见山就问他有没有空，关于巧克力销售的事情要和他说一下，请他务必空出时间。然后自己走到沙发上坐着等，十分的理所自然。

赵静怡完全忽略工作室的肃静和稍微紧张的数字跳动，也没有注意到其他人惊讶的表情， 就这么旁若无人的说出自己的目的。

这是请求吗？这完全是要求好不好？但是赵静怡不管，就是这么拽的说了。

很久以后，她自己回想起这幕，就能理解融公子冷漠旁若无人的形象从何而来了，这是累出来的。不是耍帅，就是心里事太多，解不开，做不完，根本没有多余的心力关心周边好不好。

融公子离开原本的工作桌，来到对面的沙发上坐下。赵静怡有气无力的把情况告诉了融公子。

因为挫折感，让她把所有对融公子的矜持、陌生、敬畏什么的，都抛出脑后，现在满心满身都是费解。

此刻，她心里已经完全忘记融公子是那个全校女生仰望的天才贵子。

她心里想的是巧克力不好吃吗？为什么没人买？

融公子听完她的诉苦，很耐心的安慰说：“嗯！可能是因为你没有让大家看见你。”

“还没看见。”赵静怡有点控制不住自己的音调，“我们是在大马路上摆摊的，又不是室内，而且是食堂门口，眼睛没瞎都能看得见。” 她完全不能认同这个说法，因为根本没有道理嘛。

大马路上都看不见，大家都瞎了嘛？那么哪里才能看见呢？

“我的意思是，你们的销售摊点目的不明确，没有吸引力，无法留住顾客的目光，或者说不能引起顾客的兴趣。”融公子对着她摇摇头，露出无可奈何的微笑，继续解释。

“引起顾客的兴趣，是什么意思？难道巧克力不够吸引人吗？”赵静怡烦躁的心，因为融公子悦耳的声音和耐心的倾听，神奇般的慢慢平静下来。然后才后知后觉的发现自己的失态，端坐起身体，摆出小学生认真听课的姿态。

“简单而言，营销首先要让别人注意到你，在众多的商家中，多样的产品中，或者是复杂的环境中，你需要一眼就脱颖而出，抓住顾客的眼光，俗称吸睛。然后才是产品的适众，价格合理，最后才有可能让顾客判断是否购买。这是营销的第一步。”

赵静怡听得有点懵，这每个字都能听懂，可是连起来又不太懂，所以只能露出小狗讨喜般的眼神，傻傻的看着融公子。

融公子更无奈了，“也就是说，你要如何让人一眼就看得懂你是在做什么？”

“卖巧克力啊，我在摊位上都摆着巧克力了，这有什么不好懂的。”赵静怡理所当然的说。

“那么，请你明天在摊位的街对面，试着问几个路过的人，看看她们知道不知道你们在对面做什么？用事实说话，然后我们再讨论下一步怎么办。”融公子提出了客观的做法。

就这样？好难过的一天。

赵静怡觉得自己的智商受到了空前的打击。融公子对她的求助，好像说了很多，好像什么都没有说。

去问别人知不知道自己在做什么？这个问题是不是很傻？

告诉求助结果李青后，也觉得这么问别人有点丢脸。

所以，第二天，决定由赵静怡去做市场调研。

嗯，市场调研这个词用在这里才不显得这个事情比较傻逼。

新的一天，就看到赵静怡远远的站在对面，缩头缩尾，鬼鬼祟祟的样子，在路上晃来晃去，一看到人走过来，想上前又不敢，欲言又止的样子，严重干扰到过路的行人，有人看到她这么奇怪的样子，很多人慎重的绕道而去。

李青在摊子这边，伸手掩面，很想说不认识这个人。

不就是问问别人对我们摊位的第一印象的感官，至于做得这么丢脸，实在汗颜。

赵静怡被鄙视而泪奔！

又几个人走过来了，赵静怡上前想拦住她们，可是看着奇怪的赵静怡，她们直接走开，没有给她说话的机会。

就在她几乎羞愧欲死的时候，远远看到有个熟悉的面孔，是同班同学，谢天谢地，终于有个可以放心搭讪的人了。

人还远在天边，赵静怡就兴奋的冲上去，张开双手拦住他，直接劈头盖脸的问，“阿力，问你个事啊，你看看对面，知道她在干什么吗？”

“赵静怡，你在这干嘛？”

“别问这么多，我让你看对面。”

阿力同学无奈配合的看向对面，“李青，是李青啊！”然后他朝着李青挥手，喊过去，“李青——，你在干嘛？”

赵静怡气绝！

看来融公子说对了，没人知道她们在做什么，所以，第一次出师不利。