03 郑龟公的第二条增长曲线（1 / 1）

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郑乾本名郑晓乾，来自鲁南以马匪著称的孔明故里。郑父年轻时作为一个半路出家的文艺青年搞过伤痕文学、混过诗人圈，后来铩羽而归，奉父母之命娶了养鸭三八红旗手郑母，并被迫致人怀孕，诗人情怀一上头，天天背着人抹眼泪，于是愁云惨淡中给儿子取了个《钗头凤世情薄》的名字：“晓风乾，泪痕残，欲笺心事，独语斜阑。难，难，难！“。郑晓乾继承了诗人的不羁，刚到青春期就辍学坐上了飞快的火车，像骑上了奔驰的骏马，辗转济南、石家庄一路逃票到了祖国心脏。

多年以后，据P2P大佬郑乾先生自己介绍，他从一文不名到身家上亿，完全得益于他对于客户服务的执着，他的竞争力完全来自于客户的认可和信赖，他是P民（P2P投资者，简称P民）的儿子，他深爱着这片土地，年化30%的回报率他都觉得愧对了大家对他的信任，他争取明年做到年化100%……

为什么郑乾眼里常含泪水？因为郑乾进京后第一份工作是新发地卖大葱，辣眼睛！他服务客户的方式是往葱里加沙子。加了一年之后，郑乾手搭凉棚四下一看，这破地儿比鲁南老区还荒，于是愤而投身新街口快消品行业，一周跑一趟白沟，把25一双批来的Air Jardon（真不是笔误）翻五倍卖给学院路来的各县高考状元，一个月工资400，提成1500，郑大佬的第一桶金。

19岁那年，郑大佬第一次踏进了新娇园。”我这叫以战代练，反客为主“，多年后，郑大佬每每回忆起那段经历，语气中总是带着些许骄傲和些许温情。”去了两次我兜里一分钱都没了，但我觉得这钱花得怎么这么值呢，还想去，不去不行。我就带着鞋铺老板去，蹭局。两个月不到新街口大小老板都跟我去过，娇园的许姐给我塞了5000块钱，别人喝酒花钱，我喝酒赚钱。把兴趣和工作融为一体，让人快快乐乐地主动掏钱，没有比这更好的生意，我还卖个P的鞋。“

郑大佬成为了南城第一名场新娇园的客户经理，直接向营销渠道总监许姐汇报，每月核心KPI订房25间、酒水10万、带四个姑娘。这四个姑娘怎么说呢，占了环肥燕瘦的前一半和芬芳袭人的后一半，都是字面意义的。为了盘活这四坨不良资产，郑大佬费尽心机，最后想到了捆绑销售的营销方案，于是隔三差五跪舔南城鸡后茜茜，买零食、陪逛街、送包包，把龟公做出了龟儿子的感觉，最终形成了一个茅台加四个面值退市ST股的投资组合，茅台喝酒、ST上炕，茅台唱歌跳舞、ST袒凶露辱（哎呀，笔误），通过捆绑搭售的手法硬是月月超额完成KPI，天赋！你必须得服！八大胡同西南两公里，一颗龟星冉冉升起！

管理学研究者查尔斯.汉迪认为：一切事物的发展都逃不开S型曲线，也就是盛极而衰的第一曲线。如果组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二条增长曲线”就能实现基业长青。郑大佬之所以能成为大佬，就是因为他，一个敏锐的机会主义者，总是能适时地找到第二条增长曲线。干了五年龟公，郑大佬遇到了贵人徐寿辉。

“你不如把晓改成大，挣小钱有啥意思呀，郑大乾多好。”那天徐寿辉高兴，他的团队上半年就卖了50亿的信托产品，作为西川信托唯一的川外财富团队，业绩碾压成都本部，提前完成全年KPI，下半年卖多少都有额外的25%团队留存，徐寿辉兴奋！半年度团队outing就定在了新娇园。是的，投行、咨询公司outing一般是去亚布力、北海道或民丹岛装叉；财富中心就非常单纯，一般是去夜总会、洗浴中心或大保健叉叉。

郑晓乾全程陪同年度最大客户徐寿辉，“辉哥你可别拿我开玩笑了，我这一天到晚就挣点吃饭钱，挣点小钱挺好。你有啥路子多照顾点兄弟，我老听你们说几百万几百万的，你们是挣大钱啊。”

“以你的资源，你要是帮我卖产品，我保你一年60万打底。”徐寿辉说着把牛胜文招呼过来：“胜文，以后你对接小郑，业绩算你的，奖金算他的，你丫敢少给一分小腿干废，明白吗？”

牛胜文心中暗挑大指：辉哥牛逼呀，居然搂着姑娘也能随手开发渠道。

自此，郑晓乾身揣两套名片，其中一套是“郑乾，西川信托财富中心渠道总监兼要客组负责人兼family office管理中心总经理”。20块钱印一套，纸质一般，需要的话title可以写满前后两页。其后半年内从直线领导许姐、南城鸡后茜茜到前十大客户，都成了西川信托的份额持有人。郑大佬的第二条增长曲线斜率逐渐陡峭起来了。