第十二章 城市的夜和摆地摊（1 / 1）

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过完年，季今凡和苏明辉先后回到了这个美丽的城市，杭城还沉浸在节日的喜庆中。再次见到这几个合租的女孩，季今凡竟然有一种小别后更加亲切的感觉，他们友好并快乐地相处了半年多。

每次回家，季今凡总会有一些感触，这是心灵在特定环境下的触动，这种触动在奋斗的旅程中起着至关重要的作用，季今凡把它视为宝贵财富。这次回家的感想更加坚定了他离开出版社的决定，他的成长环境，他现阶段不安分的思想，就注定了不可能在这里待得很久，他必须朝着外贸行业的目标前进。

元宵节晚上，运河文化广场上人山人海，广场正中间有一条高16米、宽36米的“金蛇”，为大家祈祷祝福，相当宏伟壮观。运河边灯光璀璨，赏花灯、看社戏、猜灯谜，此时此刻，人们能够如此零距离地感受江南水乡的流光溢彩和水墨韵味，大家纷纷在祈愿墙上写上自己的心愿，祝福自己身边的人能够平平安安，也祝福大运河能够申遗成功。

“有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像面圆镜，有时像把镰刀。”应紫伊看着纸上的谜语翘着头在思考。

季今凡凑近一看，哈哈大笑：“不会吧，这应该是全场最简单的灯谜了，这也不会？头再抬高点看看！”

“月亮，对，是月亮！”应紫伊抬起头然后大笑道。

“远看像座山，近看不是山，上边水直流，下边有人走，这个是什么呢？”季今凡想了好久没想出来。

“呵呵，还取笑我，这是雨伞，小学就猜过了。”这下，应紫伊笑得更开心了。

“快，明辉，帮我看看这谜底是什么，差一个就能领奖品了，”林熙白拉过边上的苏明辉，快速念道，“只有姐姐妹妹和弟弟，猜一个字。”

“少了哥哥，哥有什么字，对，是歌曲的歌，欠了哥嘛！”苏明辉很快就想到了谜底。

“也对，算你聪明，走，领奖品去了。”林熙白满意地说。

元宵过后，年味逐渐散去。这一年，苏明辉将正式进入阿里巴巴实习，在可以预见的轨迹里，他会转正然后快速上升；而季今凡也会离开出版社，正式进入外贸行业。是的，他们能够做到，只要脚踏实地、刻苦上进，他们能够一步步朝着自己的目标和梦想前进。

虽然这里的女生都挺好的，但季今凡明白，他不能老是和她们一起看电视或者一起出去玩，女孩子想问题的角度终究和男人不一样，她们除了工作之外就是看电视、逛街，对于未来的事业，她们不会思考很多，女人是有权利这样，可是男人永远不行，男人承受着比女人更沉重的工作压力，尤其是季今凡这样性格和家境的人。想要成功，必须多利用工作以外的业余时间，自己多花时间看书，也可以找其它兼职工作积累财富。

“今凡，《快乐大本营》开始了，快来看！”许倩辛在外面嚷嚷着。

“不看了，要看书。”季今凡在房间里和她对喊。

“我们去超市了，你去吗？”应紫伊在门口轻声问。

“不去了，最近比较忙。”季今凡只是想拥有更多自己的时间。

“我和紫伊去买菜了，算你一份吗？”陈丽敏敲了敲门。

“不了，我肚子还不饿，你们吃吧。”季今凡婉拒了，一起搭伙还要洗菜洗碗，还是吃快餐省事。

以前，季今凡习惯了集体行动，每天能和四个女生嘻嘻哈哈，他觉得过得很开心，而现在，他明白不能一直这样下去，他必须有自己的生活，从家里回来之后，他常一个人躲在小房间里看书，成功的旅途中必须耐得住寂寞。

季今凡的兴趣点在外贸行业，他就继续阅读这方面的书籍，包括英语函电、商务谈判技巧、单证及跟单实务、世界各国风土人情等等，时常，他也会去博库书城看书，无形中，便和应紫伊有了一些交集。要做外贸，英语口语很关键，只是杭州的一些口语培训机构收费太贵了，什么华尔街、韦博、EF，一个月都要三四千，对他这样刚上班而且家境并不富裕的人来说实在过高，他只能去书店买一些口语方面的CD和磁带，学了一段时间之后，发现效果并不好。

季今凡还报名参加了报检员考试，这是他第三次外贸行业考试。这样的外行人，只能选择继续考证，没有更好的方法，所有跟外贸有关的东西他都要去学去考，他相信证书会是一个有力的敲门砖。

工作，考试，季今凡又进入了这样一个循环，努力的过程就是这样的枯燥乏味，正如他的名字，今凡，今天的平凡，但是他相信平凡的每一天终将铸就辉煌的那一瞬间。

在阿里巴巴实习期间，苏明辉对待工作非常认真，花的时间也比别人多，每个程序的测验和维护，他都努力做到尽善尽美。聪明的才智再加上刻苦的精神，他在兑现面试时的承诺，他会在阿里巴巴拥有一席之地的。这时期的他，精力是真好，每天可以工作和学习到半夜，然后还可以熬夜看球赛，第二天工作照样精神饱满。

随着佩德罗71分钟的进球，巴萨主场1比1战平巴黎圣日耳曼，凭借着首回合2比2的客场进球优势晋级四强，这比赛让苏明辉太煎熬了，好在结果是好的。这赛季的欧冠四强产生了，皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑、多特蒙德，西甲和德甲各占据半壁江山，这四支球队的晋级让苏明辉的下注赢了不少钱。他下注的金额和过程相当平稳，赢了不会沾沾自喜，输了也没有太大起伏，这是他的性格优势，淡定、不急躁，而且有耐心；前期，苏明辉总会下注自己喜欢的球队，比如巴萨和阿森纳，后期也会分析各种因素，把个人喜好和比赛输赢分得很开，这是他理智的一方面。理性加感性都控制得不错，苏明辉相信自己是可以赢钱的，或者，他觉得自己可以在适当的时候及时抽身，但是赌博就是赌博，大多数人是很难逃离最终的结果，他就可以吗？

几乎所有人都期待梅西和C罗能够会师本赛季的欧冠决赛，可半决赛的结果让人大跌眼镜，在第一回合较量中，拜仁4比0血洗巴萨，多特蒙德4比1大胜皇马，德甲两支队伍基本锁定了晋级名额。第二回合，苏明辉索性下注拜仁，结果拜仁在客场以一个3比0拿下巴萨，两回合7比0完胜巴萨；在另一场比赛中，皇马还是没能创造奇迹。在最后的决赛中，拜仁2比1战胜多特蒙德，时隔12年后第五次夺得欧冠冠军。

在出版社，季今凡依旧认真地工作，他明白在这岗位一天，就要做好这一天的本职工作，这是他的工作态度。平时空的时候，夏晓邱经常到季今凡的位置和他探讨一些文学书籍，她是中文专业的，熟知国内外名著，而季今凡并没有看过其中很多作品，他比较喜欢看社科类书籍。夏晓邱常分一些小吃，有时候看见季今凡茶杯里没水了，会帮他去倒满水，对于这些事情，季今凡没有多想，她是北方女孩，热情开朗。

转眼，又一个夏天已经来临，每个夏天，季今凡都有比较特殊的经历，他期待着这个夏天能够有好运气，多一些简单踏实的快乐。

季今凡从抽屉里拿出了尘封许久的收音机，他很喜欢听广播，每一个寂静的夜晚，躺在床上，听着美妙的音乐和故事，知识与娱乐共存，什么都可以想，什么也都可以不想，自娱自乐，享受生活。

不知道从什么时候起，夜晚的生活有了另一种期待，“财富星空”下，静静地聆听着“财经夜读”，轻松、安逸，心灵的触动尤为珍贵，心存感恩，平和地对待生活中的每一个人，每一件事，抑或现在的起步，还有人生的大起大落。有些东西也不必刻意去表现或者挽留，勉强终究不会有幸福，更不是所有好的东西都适合自己，坦然放手或许会有另外一种美的意境；也不会再想去和别人争抢什么，明争暗斗耍心计有什么意思，且让那些人去占便宜，这样的品性以后能好到哪里去，坦然执着于自己的原则，总会有人欣赏的，只要抓住一次机遇就够了。于是，很多东西开始融入生活……

夏夜，人们从不习惯早睡，路上的行人很多，成双结对，有说有笑。离开四个女生的吵闹，季今凡独自闲逛着，享受片刻的安静。

如果事业有成了该多好啊，晚上就可以很轻松地在这里逛逛……季今凡低着头漫无目的地走在路上，拐进一条小巷，心里若有所思。

“哟，帅哥，我认识你的，进来坐坐。”女人发嗲的声音让季今凡从沉思中回神。

季今凡抬起头，一个穿着暴露、身材丰满的女人在向他招手，见季今凡看着她，她便朝这边走来，继续妩媚地说：“帅哥，好久没来了吧，进来放松下。”

“我根本没来过啊，胡说什么呢！”季今凡连忙轻声回应，并加快脚步走开，每走一会，又会看见很多妖艳的女郎在门口招揽生意，黑暗的弄堂里，一闪一闪的红灯格外耀眼，美丽的杭城夜晚，别样的靓丽风景，时而，季今凡也会用斜光一扫而过，以满足短暂的好奇和诱惑。月光下，城市的灯红酒绿使多少人迷失或沉迷，而她们，也只不过是为了生存。通俗地讲，这是肉体与金钱的交易，更深一步理解，这也是生活，这个人群在靠她们自己的能力赚钱，并相应地解决了很多社会问题，她们理应被尊重。

季今凡独自逛着，在这样宁静的夏夜，他已经不再压抑和劳累了，只是希望自己还能静下心来好好审视生活，可以用心去寻找某些灵感，他希望人在低谷的时候能够触摸到一些东西。

拐出小路，路边摆地滩的人很多，各式各样的小东西，琳琅满目，也经常会有行人弯腰俯身，寻找着自己喜欢的东西，然后跟老板砍一下价。这是城市柏油路上的临时小商店，谈不上合法，却能使很多人获得极大快乐，养活了一大批外来打工者。

摆地滩？或许我可以试试，在家不也是经常帮妈妈卖菜的嘛！这样的念头突然在季今凡脑子里浮现，人在无助的时候谋生的想法也多。

季今凡心里思考着，越想越来劲，不时还发出笑声，好像捡到了金子。摆地摊确实可行，晚上摆地滩，白天可以工作，也可以随时停止；再说，摆地摊也算是自己创业，说不定一个不留神还能赚大钱。

出版社的工作强度不大，从来不会加班，鉴于这点，季今凡一直在寻摸着找份兼职工作，多赚些钱；对于做生意，季今凡一直对自己很有信心，只是基于现在没有资金和较强的实践渠道，他才没能往这方面发展。而眼下，摆地摊看来很符合他的胃口，用不了多少资金，而且，程序非常简单，马上可以实施。

有梦，才有动力去追逐，哪怕只是摆地摊，只要你敢想，付诸行动，并精心呵护，也一定能做好做大。季今凡决定去做了，这将是他未来一段时间内的重点之一。

季今凡开始跑市场，这几天他跑遍了杭州几个小商品市场，货比三家，争取进到物美价廉的小商品；晚上，他就在路边有目的地逛，看看人家在卖什么东西，大家会在这样的场合买些什么东西。这是前期准备，买方市场和卖家市场都要考察，必须做到知己知彼，心中有数。几天跑下来，季今凡在市场实践中领悟到了很多做生意的小窍门，特别是怎么样跟批发商打交道，怎么样跟同行交流，这些东西以后一定会用得到。

晚上，季今凡躺在床上看书，边上的小风扇离他很近很近，脚上垫着一个冰袋，杭州的夏天实在太热了。看着看着，他突然听到门外的敲门声。

“门没锁，进来吧。”季今凡一边看书一边说。

门被推了一半，然后被床卡住了，这房间实在太小了，门外探进去一个头，原来是应紫伊，她傻傻地笑笑说：“听说你要摆地摊，算我一份？”

“小本生意，你有兴趣？”季今凡不以为意地说，“你不是经常上晚班的吗？”

“一个礼拜就三天晚班，再说晚班下了还可以去摆的，可以吗？”

看着她那央求的眼神，季今凡实在拒绝不了，再者，季今凡想到，男女一起摆地摊，比一个大男人摆地摊会容易很多。

“好吧，我们一起摆，明天我把进价单给你，然后赚到的钱扣除进价我们对半分。”

“哈哈，可以，都听你的，三七分也行。”

“你要七成利润啊。”季今凡故作吃惊状。

“不是，不是，我要三分，你七分。”应紫伊连忙解释，单纯的她不知道季今凡是在和她开玩笑。

“呵呵，明白了，五五分，要公开、公平、公正。”

七月中旬的一个晚上，季今凡和应紫伊摆出了地摊生涯中的第一滩。这一晚，他们摆在一个卖炒粉干的中年妇女旁边，这种策略是对的，毕竟人家有经验，要是城管来了，能够及时洞悉，全身而退。

季今凡的摊位上有海报、魔术扑克、小玩具熊、小风扇、冰袋、幸运瓶、发夹头饰、小挂件等等，这些东西都是季今凡做了很多研究才决定进过来的。第一次摆地滩，可他的动作很老练，蹲在那里把东西一样一样放好，也许是以前常帮母亲卖菜吧，这种场景他有些熟悉，只是身边少了母亲。

“快来看一下吧，又便宜又好看的挂件和首饰，清凉舒适的冰袋和风扇。”应紫伊开始吆喝了。看不出来啊，平时如邻家小妹妹般腼腆的女孩这会毫无胆怯和羞射，大声吆喝。

摆地摊必须要会吆喝，喊多了，人家才会过来看看，而且，女生喊比男生喊效果要好很多。

第一天，他们摆了两个半小时，营业额是28元，成本大概是10～15元。据业内人士分析，这种业绩对于第一次摆滩的人已经是不错的了。不管如何，重要的是踏出了第一步，希望以后生意会越来越好。

第二天，第三天，第四天……当夜色渐渐来临，都市的人们奔波在回家的路途中，而他们开始忙碌了，背着一个行李袋，在路上寻觅着好位置，风雨无阻。渐渐地，他们的营业额也上去了，每天都能有七八十的收入，好点的时候过百了。

摆地摊之余，季今凡还把海报销售扩展到批发代理。他联系了附近的几家报刊和小店，谎称自己是义乌海报批发厂的业务员，在做市场推广，给他们的海报价格很便宜，纸张质地是最好的。季今凡1块钱一张批发给报刊，他们可以卖1块5或者2块，而实际上季今凡的海报也是从小商品市场拿的，8毛一张。他心里算着一笔帐：要是每天一家报刊卖出一张海报，一个月就能卖30张，那么一个月从一家报刊中得到的利润就是6元，要是杭城有几百家报刊代理海报或者其它商品，幸许一个月轻轻松松就能有几千块的额外收入。没错，这是一种很好的渠道营销，销售必须要做广做大，让更多的人帮忙卖，可是，这仅仅是季今凡的如意算盘，很多报刊都不大愿意代销海报，毕竟海报利润不高，现在的海报市场也有限。