内向变外向（1 / 1）

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进入营销部门，开始随新师傅接触客户，也开始了性格转变的过程。

在中学时，即使暗恋隔壁班的某个女孩，也从不会跟任何人说出来，包括好兄弟。大学时，虽然有了学生会工作经验，但外向性格与我关联度仍然有限。进入很大的国企做业务，真正性格转型的机会来了。

业务部门最重要是学会工作流程，知道如何介绍企业和服务，更得会与人打交道，推销自己的产品。其实，当下说法很有道理，虽然二十多年前没这个提炼后的精辟语言：营销的不仅是产品，还有企业的文化，以及营销员本身！

营销干的活，说白了就是设法通过产品买卖或服务提供，把客户的钞票拿进你的企业来。这当是天下第二难事。第一难嘛，当然是把你的思想装进别人的脑子及啰！

我可以说遇到了一个好的时代，在入职的前几年，祖国加入世界贸易组织，出口这驾马车开始发力，还越跑越快！于是乎，大量的国内劳动密集型产品，生产环节又污染的产品，都开始大量出口爱你换回外汇。环保问题暂不讨论，在那个阶段还是需要拉动生产力和销售额的。外贸企业，因此成了我的很大的公司的核心客户群体。讲着英文，收着美金，甚至喝着洋酒动不动出国的客户，成为了我要学习营销的对象。

得益于扎实的英文功底，和前一段在操作部门的岗位磨练，流程ok了，就差认识客户和经验积累了。这时候，业务部老大开始安排工作给我，让我跟着副部长走访客户。

自此，我开始了出差拜访外贸客人的历史。城市内好说，市郊和郊县甚至外省客户拜访逐步进入了我的工作流程，也开始接触行行业业，形色人等。男客户帅哥一堆，印象深的在国有大型化工企业里，大美女自然也不少，在合资企业里经常会接触到。而我自己，只是个青涩初出茅庐的大学生而已。好在，温文尔雅的自己，又待人真诚，嘴巴也甜，大哥大姐的叫着，那时候还没有流行小姐姐的称谓哟，因此逢人喊哥姐没错，很快就获得了绝大多数客户的信任甚至青睐。关键的，除了上述第一印象好以外，我的工作成果确实扎实，客户要的价格表我背的清楚，航班信息我查的快，单据传递海关手续甚至理货打印提单也都得心应手，一个业务小能手跃然纸上，成了我入职二三年的印记。

难能可贵的，是大学在东北啊！积累的酒量开始也在社会交往，业务谈判中发挥作用。年轻人的热情与莽撞加上去，就更敢拼杀了。于是乎，一到关键场合，部门领导甚至公司领导都叫上我，陪客户陪上级陪**主管部门等等，逐渐交往的客人层次在不断提升，见识与思路开始拓宽起来……

印象中进入营销部门的第一年，还是以维护为主，开发为辅。可第二年开始，我就带着司机开始满处跑了，开发新客户！感激那时候的部门领导，丝毫没啥戒心，放手让我开发客户。虽然没啥业绩提成奖励，但成就感让我不断向前！没做成一单生意，拿到几十吨甚至几百吨出口订单，我就无比开心。对公司利好的，是一个个大中小新客户被我做进来或者做得更稳定。慢慢地我成为了一名营销高手，沙场老将，两年后甚至带起了徒弟。

最大的收获除了眼界与能力的提升，就是我性格真的变成了外向。中国人太内敛，男同志不喝酒真心话都说不出口。而外向的人哪怕不喝酒，也迅速能与客户建立起感情，关键还是要聊得来。业务聊得来，足球聊得来，酒与茶也聊得来，基本上变成外向的我已经能独当一面了，而且在营销部积累两年多以后，即将面临一个重大的事业生涯的第一次的大大大转折！