第六十章：新车到店（1 / 1）

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当王宇母亲接到儿子的电话以后，立马就开始找人给他看日子。

最后开业时间确定了下来，在一周以后，也就是七月八号这一天。

好巧不巧，这一天正是星期天。

我们都知道，周末是4s店人流量最大的两天。

在这一天开业，肯定会吸引更多的人过来看车。

对于王宇来说，这绝对算是一个好日子。

这意味着他们取得开门红的机会就越大，也越能振奋人心。

时间确定下来，接下来的关键就是打广告，把消息散发出去。

早在之前，王宇他们就已经跟广告公司谈好，只要等这边开业日期定下来，就立马开启广告轰炸。

为了这次广告宣传，他们可是用了两百万的预算。

对于一个小小的4s店来说，这个数目不可谓不大。

于是乎，各个平台，汽车收音机，电梯里，铺天盖地都是蔚来福特即将在七月八号这一天开业的消息。

并且，广告里面还提到，将会有神秘明星人物到场。

神秘明星，当然指的是何老师他们。

本来王宇是没有想过拿何老师他们来作为噱头的。

毕竟，何老师他们答应过来给王宇捧场，是看在都是朋友的面子上。

王宇也不想因为自己公司开业，给他们带来不便。

他之所以这样，还是何老师让他做的。

就拿何老师的话来说，有这么好的机会不利用，真是傻到家了。

既然要过来给你捧场，我们肯定也是带着这方面的想法的。

因此，有了广告中的这一幕。

也正是因为这个噱头，让很多人都关注到了蔚来福特开业的消息。

不管买不买车，很多人都想着在开业的时候过来瞧一瞧。

毕竟，对于大多数人来说，明星人物离他们太远了。

能够近距离的跟明星人物接触，也是一大幸事。

但里面更多的，是准备近期购车或者有购车打算的。

因为4s店本来就在郊区，又不在闹市。

大老远跑过来，就为了看明星，也不值得。

这些都是王宇不知道的，他不知道，他差点就错过了这么好的一个机会。

而现在，王宇可没时间管这些。

他正在接收厂家运送过来的第一批新车，同时运送过来的，还有几台试驾车。

去厂家接受培训的销售顾问和售后人员也都回到了公司，办公地点也已经转移到了4s店里。

他们现在也都在帮着接收这批新车，主要是这一次到的新车太多，调度都忙不过来。

这第一批车子，除了八台试驾车以外，还有上百台各个车型的新车。

一次就从厂家拿这么多车，王宇当然没有那么多的资金。

主要还是厂家给了王宇一定额度的贷款支持，在加上银行合格证抵押而来的。

要不然，就凭公司现在账面上的资金，也就够一二十台车款。

王宇他们新店开业，厂家可是给足了支持。

试驾车不用说，肯定要比商品车的价格低的多。

这是所有4s店都能够享受到的优惠政策，并不仅仅限于王宇一家4s店。

试驾车也是非常的重要，是留住客户的一个重要环节。

往往很多客户，在购车之前都会要求试驾。

如果4s店没有试驾车，或许就可能失去这个客户。

这一点，在王宇要求招聘试驾专员的时候，就可以体现出来。

很多新店开业，前期都没有试驾车辆。无形中，就流失了很多的客户。

这主要还是他们因为资金问题，暂时没有实力购置试驾车。

又或者是和厂家沟通的时候，没有注意这个环节。

就导致了厂家没有给他们分配试驾车，试驾车迟迟不能到位。

而王宇他们在这一方面就做的很好，在谈代理的时候，就要求厂家在第一时间分配试驾车。

对于厂家来说，本来货源就不足，你不说，那正好可以多销售一些商品车。

试驾车又没有利润可言，管你那么多，能拖就拖。

其次，商品车的配额也是比较充足。

在胡波的争取下，未来半年时间以内，只要是蔚来福特下的订单，厂家一律优先供应，在半个月内就能全部到货。

这看似没什么问题，你卖的越多，厂家就越高兴。

他们当然会第一时间发货，难道还会拖着不发货吧！

但很多人都不了解，或许关注比较多的人可能会知道。

一三年这段时间，汽车基本属于供不应求的状态。

不管是哪一个品牌，都是如此。

往往客户订车，都没有现车。

运气好的，等个十天半月，就能提车。

但更多的是，一两个月都拿不到车。

没办法，厂家生产不过来。基于这种情况，厂家都会限量供应。

我们常常看到，很多新车上市，都会加价销售，也有这个原因在里面。

因此，基本上每家店都会有很多的客户，因为长时间拿不到车而退订单的。

现在有了厂家的支持，他们卖多少车，厂家就发多少车。

这就是他们的优势，是别的4s店都没有的。

一辆辆的新车从板车上面卸下来，就匆匆开往维修车间，进行一系列的检测。

只有检测合格以后，才会入库等待销售，这就是我们所说的PDI检测。

随着新车的到来，所有的员工都露出了喜悦的笑容。

特别是销售顾问，更是激动不已。

对于他们来说，没有车子销售，就没有提成。

一个月拿个千八百块钱的底薪，连生活都维持不下去。

就算车子销售出去，也要等客户提车以后，才会给他们算提成的。

现在有了这么多的车子入库，那么销售就不是问题。

而且现在公司是你销售多少车子，在半个月以内都可以让客户提车。

这样一来，客户的抱怨就少了不知道多少。

也不会天天打电话过来询问车子有没有到，什么时候到。

无形中，给他们减轻了很多压力。

相信绝大多数有过汽车销售经历的朋友，都应该是深有体会的。

对于他们来说，没有销量的限制，正是挣钱的好机会。

没有车子，你就算签三十台的订单出去，又有什么用。

还不是一样交不出去，拿不到提成。

就如之前王宇刚重生那会儿，在老东家那儿做销售，一个月交了三十多台车。

这其中大部分都是公司的库存车或者颜色不受欢迎的车型。

这是他能力强，能推销出去。

要是换了别的销售，一个月能把这些车型推销出去几台，在公司就横着走了。

即便如此，在王宇离职的时候，也有近十台的订单因为缺货而交不出去。

这些在离职交接的时候，都让他送给了关系好的同事。

综上，天时地利人和俱全，要是还出不了成绩，那就活该王宇倒霉了。