第五百零四章:主场来了(1 / 1)

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“兄弟们辛苦了。”

看着回来的推广员们,汗水浸透了衣衫。

理解这一段日子以来,他们有多辛苦。苏清越看了看屏幕,又继续道:“这段日子以来,是南粤之后我们地面推广团队经历过的最大考验。”他说:“在这之前,我们从来没有碰到过类似的事,足见一线地推工作的特殊性和复杂性……”

他说,众人听着,都稍显疲劳。

林帆和彭磊给每个人倒了水,又坐下来。

苏清越接着坦诚了在处理董建方面自己存在的问题:“事发突然,给每个人的工作带来了障碍。”接着他话锋一转,又道:“可今天子友他忽然提醒我,我们的All in 地推难道只是靠陆军吗?”

他说:“我忽然意识到,当初做All in地推,指的是火力集中,配合地推,全面地集中火力。而不是只有渠道,只有推广员。”他说:“现在既然陆军遇到了难处,空军就应该上了。”

语罢,他看向周子友。

后者扬了扬眉毛。

苏清越说道:“那么既然已经泄密了,敌人也已经进来,我们躲闪是没有用的。”他说:“我们应该反其道而行之,化被动为主动。要让其他人跟着我们的节奏走,跟着我们制定方案走,而不是胡打乱撞。”

他说,周子友听着,忽然问了一句:“老大,你不会是想把把咱们最核心的文档放出来吧?”

“对!子友,你猜对了!”苏清越说:“我们要把最核心的计划拿出来给他们分享,制造一次行业的轰动。同时我们要联合所有的媒体尤其是包邮区当地的媒体,与行业共同开一次发布会。”

他说。

于成龙一怔,说道:“老大,但是这样竞争对手会更多的。”

“竞争是阻止不了的。”苏清越说:“再说了,我刚才也说了,要让他们跟着我们的节奏走。”

他如此说,于成龙这才明白。

不由得点点头。

苏清越又道:“但是只把我们的计划放出来,是不够的。”他说,看了一眼屏幕,说道:“重要的是我们要把自己的成绩说出来,告诉他们我通过此达到了什么结果,和我们合作搜神数据翻了三倍。”

“我们公布的目的,是要让大家知道悦道的实力。知道和我们合作是有好处的,我们也不是任何人的敌人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他说,看看周子友,最后强调:“子友,这次我批准你提高市场预算!把整个包邮区拿下来。”

他说,周子友立刻起身道:“老大,你放心!市场是必答题。我们肯定做好。”又看看众人,说道:“兄弟们,你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的,就是提供全火力支持。从空军的市场宣传,到各种后勤的资金优惠措施支持,我们会做到极致。”

但旁边于成龙问道:“老大,招商?是招代理吗?这个……”

他话没说完,苏清越说道:“对,这个就是我的新的包邮区推广计划。我们通过市场的轰炸,成绩的公布形成空中优势,引起社会及媒体关注。然后迅速放出代理加盟的计划。”

他说,看众人不说话,于是又道:“我们要向所有包邮区的小商、小贩、游戏公会、网吧老板、高校社团发出邀请,邀请他们加入我们的推广计划。我们提供物料和资金支持,他们负责获客和落地,方式、方法、手段、技巧他们针对当时当地情况进行机动调整。所有推广员从一线推广变成审核、监督、指导。”

“但是这样会造成渠道体系的混乱。”于成龙担忧地说。

“不要怕乱,我们的对手更乱。”他说:“他们仓促上阵,一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团,团找不到营,营找不连。直接各自为战,才有机动灵活性。让每个竞争对手,一上来就觉得自己陷入全面战争了。”

“乱中取胜?”彭磊跟了一句。

于成龙和周子友都看向他。

苏清越笑起来,说道:“彭磊说得对,我们就是要乱中取胜!”

他说。

众人这才明白他的意思。

他们纷纷表态,于成龙笑着,说道:“老大,我发现自己做了这么多年渠道,有的时候主意还没你得多。”他笑起来:“不过您说得这个是对的,这个分销的模式,会让我们迅速成长的。”

周子友也跟着说:“那我赶紧做计划,今天晚上我就发给您。”

“好的。另外,我提醒一下,代理加盟的计划要谨慎,但是也不要太复杂。守住关键的例如‘激活率’‘付费率’等等几个数据,其他的加入、开始、成绩的审核和兑现,都要统统简化……”苏清越补充道。

当天夜里一点三十分,第一版计划出来了。

市场方面,周子友特地提出来,要在南都举行一个发布会。这个发布会的内容,其实就是宣传和招商。他在方案里提出,以一个发布会为爆点,引爆整个计划。

苏清越觉得没有问题。

又往下看分工列表,发现有很多是关于自己的,主要是南都方面的工作。

这一次他忽然觉得一切终于回归正常。

这才他要的是主场。

终于放松下来,躺在床上睡着。

不再多想其他的事情,也不在梦里想着去解决问题。

昏昏沉沉地睡过去。

一直到第二天中午,才疲乏地起身。

下午,业界论坛有关All in地推的全部核心机密便被公布出来。

他刚点开要看内容,叶落便打来电话问:“兄弟,这是你们自己公布的,没问题吧?”他的话语里带着疑虑,担心又是类似的泄密事件。

“是我们自己。”苏清越回,发了个笑脸,又解释:“这次不是泄密。”

“公布自己的核心机密啊?”叶落发了个瞪大眼睛的表情。

苏清越回道:“上次泄密后,就已经没秘密了。与其这样,不如放开算了。省得大家都跟闷头苍蝇似的乱猜。”他说:“里面详细极了,整个就是一本操作手册。”

他如此说,好半天叶落都没回应。

过了一会儿,后者才道:“反正你的心思,我是琢磨不过来的。”又问:“这个需要我给你置顶吗?”

“可以啊。”苏清越回。

一分钟后,有关悦道网络All in地推的帖子置了顶。

点击量和回帖量瞬间暴增。

有人在论坛中感慨:“苏清越是真恨啊,竟然敢于公布自己的商业机密。”

有人回:“看看这成绩,一个南粤就这样了,简直可怕!真不知道他们在包邮区还会有什么大的动作。我现在是真有些期待他们后面的动作了。”

很快悦道又重新回到了行业的焦点。

有人甚至感慨:“悦道真是打个喷嚏,都是新闻。”

看到这里苏清越笑了笑。

接着当晚他们公布了将在南都举行All in地推发布会。

一时间媒体的热点全部集中过来。

苏清越知道可以开始了。